Бизнес-план детской игровой комнаты

Раздел 1. Резюме

Здесь прописываем всю базовую вводную информацию о бизнесе (все наименования указаны курсивом для примера, замените их на свои).

1.1. Название проекта и организационная форма

• Название организации
• Организационно-правовая форма (ИП, ООО и т.д.)
• Контактные данные
• Реквизиты банковских счетов
• Инициатор проекта (ФИО, возраст и квалификация руководителя проекта)

1.2. Описание идеи

• Задача: запустить детскую игровую комнате в городе Москва на территории торгового центра «Сосновский».
• Цель: генерировать 3 млн. прибыли за 12 месяцев.
• Целевая аудитория: родители с детьми младшего и среднего возраста.

1.3. Предоставляемые услуги

Указываем обобщенный перечень предоставляемых услуг. Пример:

• Общение с детьми в игровой форме, пока их родители занимаются своими делами (от 3-х лет).
• Совместное времяпровождение родитель + малыш.
• Организация детского праздника с участием ростовых кукол или аниматоров.
• Аквагрим, научное шоу, бумажное шоу, квесты, турниры, мастер-классы по праздникам и тематическим дням.

1.4. Список оборудования

Оборудование для игровой комнаты должно быть сертифицировано. А его количество напрямую зависит от ваших возможностей и желаний: какова будет площадь игровой площадки, на сколько детей рассчитана и каких возрастов. Всё это влияет на объем, вид и особенности приобретаемого оборудования. Есть готовые игровые комнаты, уже рассчитанные под разную площадь. Маленькая площадка обойдётся в районе 1,5 млн. рублей. Большая с огромным количеством игровых элементов — 3-5 млн. Также нужно учесть стоимость шкафчиков, лавочек, детской мебели, других игровых элементов и аттракционов (батут, игрушки, конструктор и т.п.), которые не были включены в готовый набор.

Лучше всего составлять список оборудования конкретно под себя, с учётом арендуемой площади, ЦА и предложений конкурента. Можете сдать это сами или обратиться к нам. Менеджер магазина «Горизонт» подготовит коммерческое предложение с учётом всех ваших требований, которые вы сможете включить в данный пункт бизнес-плана.

1.5. Сумма вложений

Здесь нужно указать все затраты для старта проекта.

• Регистрация ИП: 10 000 руб.
• Получение разрешений: 25 000 руб. (Роспотребнадзор) + 20 000 руб. (Госпожнадзор).
• Закупка оборудования: 3,5 млн. руб.
• Аренда помещения: 50 000 руб. в месяц. Размер аренды сильно зависит от места и города, в котором планируете открывать игровую комнату.
• Ремонт и монтаж оборудования: 100 000 руб.
• Вывеска и рекламные материалы: 70 000 руб.
• Общий фонд з/п: 200 000 руб. в месяц.
• Прочее: 20 000 руб.
• ИТОГО: 3 995 000 руб.

За эту сумму вы сможете открыть довольно большую игровую комнату, рассчитанную на детей разных возрастов.

1.6. Финансирование

Расписываем источники финансирования. Пример:

Реализация бизнес-плана финансируется за счет двух источников: личные накопления инициатора проекта и кредит в банке. Личные накопления составят 40% от общей суммы вложений. 70% от общей суммы оформляется в виде кредита в банке Сбербанк со ставкой 20% готовых.

1.7. Окупаемость

Данный вид бизнеса является быстроокупаемым. При удачном местоположении и правильной организации точка безубыточности достигается на пятый-седьмой месяц работы, а срок окупаемости составляет от 13 месяцев. Чтобы рассчитать окупаемость своего бизнеса, нужно построить финансовую модель, с учётом всех затрат, прибыли и рисков.

Есть несколько способов расчёта. Мы разберем на примере самый простой способ:

Условно, в выходные в среднем придёт 100 чел./день в выходные, в будни 30 чел./день. Плата за вход 400 руб. Итого 1460 чел/мес. = 584 000 рублей в месяц. Это оборот. Вычитаем зарплату сотрудников, аренду и прочие расходы: 584 000 – 270 000 = 314 000 рублей. Это прибыль. Следовательно, годовая прибыль составить 3 768 000 рублей. Срок окупаемости: вхождения 3 995 000 / прибыль 3 768 000 = 1,06 лет.

Для более точных цифр необходимо также учесть непредвиденные расходы, сезонность, цену за абонемент (если планируются разные тарифные планы) и прочие показатели. И внести их план.

1.8. Рентабельность

Общая рентабельность – этот показатель показывает эффективность деятельности, чем выше этот показатель, тем лучше. Высчитать рентабельность можно по формуле – (прибыль/затраты) х 100.

Раздел 2. Сущность бизнеса

В данном разделе указывают детали будущего бизнеса.

• Обосновать выбор места и помещения, где будет игровая комната.
• Указать аудиторию в близлежащих домах и почему она будет приходить к вам.
• Подробно расписать весь список услуг игровой комнаты и тарифы.

Раздел 3. Маркетинговый анализ ниши

Здесь проводим анализ конкурентов и целевой аудитории.

3.1. Конкуренты

У конкурентов смотрим на оборудование, ценовую политику, акции, местоположение, плюсы и минусы. Все данные выписываем таблицу.

3.2. Целевая аудитория

Детализируем аудиторию. Помните, что ваш клиент — родитель с детьми, а не просто ребенок. Определите, почему они оказались возле торгового центра, каковы их цели, потребности. Посчитайте ёмкость рынка — максимальный уровень продаж вашей игровой комнаты. Высчитывается по формуле: количество ЦА в населенном пункте * максимальный уровень потребления услуг комнаты * стоимость услуги игровой.

3.3. SWOT-анализ

Тут определяем сильные и слабые стороны проекта, а также угрозы и возможности бизнеса.

Раздел 4. Маркетинговый план

Здесь необходимо составить план мероприятий, которые помогут в продвижении игровой комнаты. Рассчитайте их стоимость, периодичность проведения. Например, для привлечения клиентов можно:

• Установить световую вывеску, информационные стенды и акрилайты на всех этажах и самых посещаемых точках торгового центра.
• Запустить раздачу листовок внутри и возле ТЦ.
• Создать группу в соц.сети Вконтакте и запустить на неё рекламу.
• Создать сайт игровой комнаты и запустить на его рекламу.
• Размещать отзывы родителей, писать интересный контент в группе и на сайте.
• Зарегистрировать сайт в крупных справочниках города в разделе развлекательные услуги.

Раздел 5. Организационное планирование

Указываем весь персонал в штате, их графики и размер зарплат. Например, для управления игровой комнаты потребуется 5 человек в штате + 2 аниматора. Заработная плата сотрудников будет рассчитываться за отработку полной нормы часов, а также премии (от 1 до 2 % от выручки ежемесячно).

Также распишите обязанности каждого сотрудника: управляющего, воспитателя и его помощника, аниматора.

Раздел 6. Производственный план

В этом разделе описывается помещение, прикладывается его план. Также расписывается клиентский путь и процесс взаимодействия с потребителем. Например: Для игровой комнаты выбрано удобное место на торгово-развлекательного центра «Сосновский». Стоимость аренды составляет 50 тыс. руб. ежемесячно. Схема помещения с расположением мебели и аттракционов прилагается:

Общая площадь комнаты – 210 м2. Рассчитана на 25 детей в возрасте до 12 лет. Игровая будет поделена на зоны: зона с лабиринтом, зона с сухим бассейном, зона с мягкими модулями. При успешном запуске проекта будет рассмотрена возможность приобретения дополнительных аттракционов.

Раздел 7. Финансовое планирование

Здесь нужно указать систему налогообложения, расчёт доходов и затрат в долгосрочном периоде, прибыль, экономическую эффективность проекта.

• Налогообложение — описать выбранную систему налогообложения, % взносов.
• Доходы — долгосрочный план продаж на 3-5 лет вперед, поквартально по каждой услуге. В виде таблицы.
• Расходы — план регулярных ежемесячных затрат на 3-5 лет, поквартально по каждой статье расходов. В виде таблицы.
• Прибыль — по формуле Доход минус Расход. Также на несколько лет вперед.
• Отчет о финансовых результатах — итоговая сводная финансовая информация.
• Анализ устойчивости проекта — изменение доходности в зависимости от изменения цен на услуги, необходимых расходов и уровня заработной платы.
• Оценка экономической эффективности проекта — сформулированный вывод.

Раздел 8. Анализ рисков

В данном пункте прописываем все возможные негативные факторы и защиту от их влияния. Оцените вероятность их возникновения. Например:

• Незапланированные расходы на бизнес — высокий риск. Последствия: придётся заморозить часть запланированных мероприятий.
• Плавающий спрос — высокий риск. Последствия: прибыль и сроки окупаемости окажутся выше ожидаемых.
• Низкая эффективность рекламы — средний риск. Последствия: дополнительные расходы на рекламу.
• Форс–мажор (напр., утрата имущества) — низкий риск. Последствия: дополнительные расходы.

Защита от негативных факторов:

• Подготовить финансовую подушку безопасности.
• Регулярно анализировать расходы, искать пути оптимизации.
• Регулярно просчитывать эффективность рекламы, отбирать самые эффективные способы.
• Застраховать имущество.

____________________

Составление бизнес-плана займёт у вас не 1 и не 2 дня. Зато в итоге вы получите точно представление о жизнеспособности и прибыльности выбранного проекта. Бизнес на детских игровых комнатах высоко маржинальный, однако требует от владельца тщательно проработки и организации бизнес-процессов. Желаем вам удачи.

Подобрать оборудование для детской игровой комнаты

Запросить коммерческое предложение